首先，代理商一定要对酒水行业感兴趣，俗话说，兴趣是的老师，有兴趣做才会有可能进行下一步的发展，才会愿意为之努力。万事开头难，在初始阶段，酒水生意肯定不好做，酒水加盟终端店铺难以开展，这都是令人比较着急的事情。因此，代理商一定要有热情，有兴趣，这是酒水代理商是否能够长期坚持下去的动力。
其次，在选择这个行业的时候，代理商一定要考察当地的酒水市场环境。当地人喜爱那种类型的酒水以及酒水的喜好等多方面问题。这样代理商才能针对厂家的酒水招商政策选择品牌。如果代理商所要开展的区域比较大的话，要了解当地的习俗以及对酒水的喜好程度。根据当地人的消费水平选择合适的酒水品牌进行销售代理。
再次，代理商自身一定要具备相关的业务能力，其一是代理商要有相关的经验，这样才能针对市场的变动及时做出改变。其二就是代理商自身要有一定的资金储备，这样才能够有流动资金扩展酒水加盟终端。其三，要有对市场的敏感度以及公关运营能力。这些都是成为一名代理商的因素。代理商在选择品牌时，不能只是根据自己的喜好以及厂家的酒水招商政策。也不能只是一味的选择品牌酒，要知道不是所有地方都适合品牌酒的生存的。代理商可以选择一些大众品牌，这种品牌在消费者心中已经有了一定的印象，消费者也比较容易接受。
，一定要对产品进行宣传，现在的已经不是一个酒香不怕巷子深的时代了，代理商一定要知道利用互联网的优势对产品进行宣传造势，这样才能够吸引到消费者的注意，更快的达成产品的销售。