从规模来看，一般的县级代理商在区域所在地获得五千万左右的销售规模时，只要完成县级以及乡镇市场的主流价位就可以。其次从渠道运作方面来说，销售能过五千万的规模，就可以将啤酒加盟终端分开进行精细化的管理，区分开来好运作。通过规模和渠道运作进行分析，我们可以看到一条县级啤酒代理商的发展规律。随着越来越精细化的产品线的增多，啤酒加盟终端渠道也越来越专业化。随之增长的还会有销售。
产品要能够全方位的覆盖，认为只要做好一个就可以的的思想是错误的。一定要对当地的啤酒招商市场有一个详细的了解，厂家为社会提供的价值越大，社会对你需求就会越大。如果厂家只能满足一两个价格对市场的需求，那么这个厂家最终会被这个地域的消费者所抛弃的。特别是当一个地区有两个地方酒厂家的市场，成功肯定会是那个产品线丰富，覆盖面更加广的那个啤酒厂家。啤酒加盟终端必须要越来越专业化，分工要越来越细，精准性的进行管理合作。
根据啤酒代理商自身情况来说，核心店铺可以主要推荐高中档产品线。建立起专门的营销团队，进行专业化的推广以及专职的电子商务部分的建立。要将线上线下两个部分分别来进行管理。
从专业的角度来看，市场运作要有乡镇部门，城市流通等多个部门。市场部应该要和以上本土市场的部门分类相互对应和匹配。各司其职，销售部门专门负责销售，而营销部分则需要根据不同的消费者需求策划不同的营销方案。各个部门之间能够正常运营之后，代理商可以根据啤酒厂家的啤酒招商政策多代理几个品牌。这才是专业化的体现。选对方法，并且坚持下去，这是成功的必要点。