沧州富盛精密机床附件制造有限公司

于2000年建厂的河北沧州富盛精密机床附件制造有限公司，是一家集科研、设计、生产、销售于一体的大型股份制企业，将于2010年12月份满10周年大型文艺晚会在富盛公司综合文艺厅演出（歌唱祖国、歌唱富盛）等文艺节目。未来的这一年对于公司里每一位员工而言，尤其是张福胜总经理，都将是具有纪念意义的一年。沧州富盛精密机床附件制造有限公司从当初的集体企业到2000年的股份制企业，到如今行业品牌，富盛走过的是一段奋进、创新、思索之路。

　　张总介绍道，公司下辖五个分厂，产品，所生产的产品以通用附件系列为主，在医疗机械、食品机械、建筑机械、石材机械、化工机械等行业中都可使用。富盛所有的产品都具有质量认证和安全认证，在前期中经过不断的反复试验才会投放到市场中，对于实验不合格的产品都不予出厂。如任何产品出现质量上的问题，公司会对销售部门、设计部门、生产部门进行责任追究。而且产品还有售后两年跟踪服务，只要有质量问题都可免费进行更换。

　　同时，富盛公司还高薪聘请了专业技术人才，雄厚的技术实力使得产品有了强大的后盾。富盛致力于数控机械及工业自动化精密配件的开发与研究，工艺水平梯级上升，新型产品不断推出并与世界著名的软管制造商PMA公司达成贸易合作伙伴。生产高档次的精密机械配件，使企业迅猛扩大成为河北机床配件供应同行之首。

　　现代商业竞争，某种意义上说就是品牌竞争，谁能拥有“金字招牌”，谁就能站在价值链的顶端，获得丰富的品牌附加值，品牌就是竞争力，品牌就是利润。在经济化的背景下，品牌已经在企业发展中占有重要的地位和作用。优质塑造品牌形象，质量是品牌的基础，要成就一个和企业，质量是核心，质量是品牌所追求和具备的，意味着质量的稳定和过硬。

　　一个品牌想要长久的发展下去，除了依靠不断增长的创新力之外，还有就是自身质量的不断提升。

　　公司刚成立的时候，建立客户源的方式主要是通过客户之间的相互介绍，这是当时最原始也是的一种营销方式。

　　然而，随着时间的发展，张总摸索出了一种新的营销渠道，这在其他企业中可不多见。张总说，我们采取的战略就是“以试促销”。“这是什么意思呢？”“也就是，首先拿下某个城市的龙头企业或者地区企业，请他们免费试用。凭着富盛的品质，张总自信地说，只要他们试用了，相信会我们的。张总举例子说，比如苏州升降机械企业很多，那我们就找一家有名的企业，请他们免费试用，拿下了这个客户，在本地区的发展就容易多了。这种方式不仅开辟了当地的市场，也带动其他企业一起来试用。

　　张总还深刻的记得这样一件事情，充满了成就感。在2003年的时候，公司计划要拿下杭州地区一家著名的台资企业。当时，公司里销售部的两位副经理跑了两个月的时间，都无法与该企业达成合作意向。后来张总亲自跑到萧山，深入地了解到该企业不想试用的根本原因在于对大陆的企业产品质量不放心，觉得没有合作的必要。但张总不想轻言放弃，于是，和他们进行了将近一个月的艰苦商谈。最终，这家企业觉得大陆供货的运费确实比台湾的低，同时，时间也相对要短，供货也很及时，于是答应了试用。就是这样，这家企业成为了富盛的长期客户，带动了该地区企业对富盛产品的认知和需求，也让张总“以试促销”的经营战略站稳了脚跟，验证了其发展前景的无限可能。

　　从某种意义上说，其实这也是“羊群效应”的一种表现方式，可以产生示范学习作用和聚集协同作用。羊群效应的出现一般在一个竞争激烈的行业上，而且这个行业上有一个者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。

　　张总说，现在，公司的主要营销渠道是通过网络营销。一是可以提高公司和品牌度，二是可以扩大客户范围，建立遍布全国的营销网络。

　　在现今如火如荼势不可挡的网络营销、电子商务的快速发展中，张总在2001年就开始做网络推广，在一些网站上注册会员，到目前为止已经在100多个行业网站做了推广，每年都参加一些综合性网站和行业网站的企业年度座谈会，共商机械发展大计。交流和沟通才可以令合作更加长久。

　　看得出来，张总对网络营销的重视和投入甚大。张总自豪地说，行业性的机床机械行业都知道我们的品牌。

同时，张总对行业网站的提出了建议，希望能在时间提供采购求购信息，而网络推广最重要的作用也就达到了。另外，行业网站要能与企业产生互动，才能合作共赢。

　此次四川地震，全国人民纷纷伸出援手，支援灾区群众。张总告诉我们，公司全体员工自发捐款20万。盐山县是全国的机床附件基地，张总作为盐山县政协委员，盐山县机床附件行业协会会长，用自己的实际行动来回报社会，发动全公司所有人员，奉献自己的爱心，与四川灾区人民共渡难关。

　　张总告诉了我们心中的一个信念：一定要凭借出色的产品品质和服务质量，扭转外资企业、台资企业等对我国产品“质次价廉”的偏见。长期以来，随处可见的“中国制造”产品，在极大地方便了人们日常生活的同时，也因为一些企业产品质量不合格而给外国人留下了不好的印象。因此，张总希望和全国行业企业一起，为这个目标努力奋斗。

　　“正是因为公司全体员工团结一心，拥有高度的爱岗敬业精神，才使公司发展到了今天的成就。”张总很是感慨。近一两年内，张总计划在台资企业众多的广东东莞建立生产基地，占尽天时地利人和，为企业的持续发展加大马力。同时，在恰当的时机，到国外谋求更多的发展。品牌带来的巨大效应是无可估量的，富盛要让国内制造企业,明确知道机床附件产品的代表就在富盛，的产品,在富盛公司制造出来。