Innovatio

Innovatio是一家荷兰开发商。移动应用的价格一跌再跌(虽然应用中收费的项目也常见，但免费安装的免费已经成为绝大部分)，如何让用户在应用上花钱已经让发行者绞尽脑汁。Innovatio实行了这样的计划：Innovatio发行了一款基于iOS操作系统的公共交通应用SnelTrein。上周最初定价为0.99美元，之后每天价格提高一美元，这样的提价直到某天无人购买为止。然后公司会对所有购买该应用的用户发起一次投票，以“评选”出用户认为的最合适的定价。投票的过程多少显得多余，把购买人数最多的天数所对应的价格作为最适合的价格似乎也有道理。但Innovatio还是完整执行了这一计划。

在自己的官网上，Innovatio也描述该评选为“非正常”计划——但这一过程也促使用户更多地考虑了该应用的价值。虽然Innovatio在网站上表示这计划有点吃力不讨好，虽然用户最初可能并不对“投票定价”买单，但这一周折会渐渐让用户感受到应用的价值所在和定价所费周折的意义。这种变化，有助于扭转目前应用软件使用过于随意的不良趋势。用户会投“免费”一票，让开发商的小算盘落空。Innovatio相信选择的力量的同时，也相信人们会在每天的生活中发现应用软件应有的价值。因此，免费不会被排除在选项外。随价格提高，SnelTrein的下载量不断降低。尚不确定其他开发商是否会采用类似的定价手段，但Innovatio已经将这次投票定价的方案作为公开案例进行分享，目前已有35家开发商有意认领。