BuildASign

BuildASign 是一家个性化打印公司，成立于2005年。如今，BuildASign已经发展成了一个年收入达3000万美元，员工人数超过240人的大公司。在资本市场陷入萧条之时，那些通过自筹资金建立的企业占据了一定的策略优势。大多数自给自足的企业都有大体相似的策略：尽最大可能减少开支，从创业的第一天开始就将重心放在创造利润上，并且将获得的利润投入生产，从而令公司获得长足发展。这正是德州奥斯汀的BuildASign.com公司为自己描绘的蓝图。

BuildASign 公司从创立之初就开始盈利，但在2007年公司年收入突破500万美元之前，J.R。卡夫(J.R.Kraft)和布莱克·博格森(Blake Borgeson)等几个创业伙伴在薪酬方面都非常节制。直到他们确定公司已经进入稳定发展的快车道，可以分享利润时，这种情况才有所改变。

自筹资金的企业通常需要寻求一些更具智慧的解决方案。BuildASign.com也找到了出奇制胜的解决方案，且在公司架构方面尤为突出。丹·格雷姆(Dan Graham)认为，以BuildASign的规模，如果公司照搬大型企业的模式，在人员配备及开支方面都采用统一管理的话，公司将很难达到较好的盈利前景。所以，BuildASign公司采取了一套完全不同的策略，格雷姆和他的创业伙伴按照事业部(BU)的方式管理公司，由事业部的领导者对自己的领域负责，公司因此细分出了不同的市场，比如 EasyCanvasPrints.com和 FastRealEstateSigns.com，以及针对英国和德国市场的部门等等。

这一举措带来的好处是：BuildASign公司内部形成了一种“公司内企业家”的文化，每一个事业部的领导者都对自己的领域持有全局观念。这让公司能够快速了解每一个事业部的业务，也能迅速获知盈利点及风险所在。如果没有健康的现金流，你的企业将无法支撑到盈利的那一天。当你开始获利时，将这些资本重新投入生产市场非常关键，但同时必须确保持有足够运转的流动资金。BuildASign在这方面做得很好。

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